触宝王佳梁：天生创业狂，用“较真”突围全球市场丨创业者图鉴

什么样的人适合创业？什么样的企业才会博得国际市场的青睐？“创业狂人”王佳梁和触宝的故事，为我们提供了一种典型的硅谷式答案，但却并非人人都可以复制。在那些艰难的十字路口，你会做出和他们一样的选择吗？

中国创新型互联网企业触宝

在中国众多创新型互联网企业中，触宝是一个十足的“隐形巨头”。

触宝成立于2008年，以10年时间深耕海外市场，于2018年9月在纽交所成功上市。虽然在国际市场获得了很多成绩，但触宝在中国国内一直非常低调，直到上市才打响。近日，百度长江学堂三期班学员、触宝CEO王佳梁接受了《哈佛商业评论》中文版采访，揭开了这家公司的神秘面纱。

王佳梁的父亲是中国第一代程序员，爱好音乐，尤爱小提琴。父亲的职业、性格和价值观都对王佳梁产生了深刻的影响。小时候，王佳梁是典型的“别人家的孩子”，从不天天埋头苦学，但常年占据班级前三，一路直升保送。但王佳梁却一直认为自己是“非典型学霸”。

百度长江学堂三期班学员、触宝CEO王佳梁

“我从父亲身上学到很重要的一点是，只有你真正感兴趣的东西，才是你能学好的。”王佳梁称。因为是兴趣导向，所以同拿高分比起来，王佳梁更重视在学习中培养一种灵活的、拓展的、创新的思维模式。大学时期，物理实验课有一个满分10分的测试，老师给了王佳梁12分，因为他一共给了三种解法——普通的，更好的，不一样的。“我一直并不是只想着把这个题目解出来，而是很想用一些别人没有用过的方法，或者说跟别人不一样的东西去做事，与众不同一点。”

他从小学二年级开始就学习计算机，上大学时候却意外地选择了电子工程专业。这也和他的“脑洞”有关。中学时王佳梁痴迷于创造“新型内存”，即用内存条作为存储设备来代替软盘，但软件没法解决这一问题，于是就选择了电子工程。但当他大二的时候，U盘诞生了，这一“脑洞”宣告终结。

“创新是我一直都有的动力，也是创业最需要的。”王佳梁称。在创业的过程中，你可能遇到的最大问题是什么？你为什么要解决这个问题？这个问题到底有没有解法？这个解法是不是最优的，是不是有不一样的方法？这种过程就跟当年的物理实验课的测试一样，没有标准答案。

2002年，王佳梁参加了斯坦福亚洲科技创业的活动，硅谷的创新精神在他的内心深深地埋下了一颗创业的种子。2005年，从上海交大电子工程专业硕士毕业的王佳梁，放弃了年薪60万的投资银行工作，选择了年薪十几万的微软项目经理职位。微软面试时，考官的一道问题是“展望一下5年后的自己”，王佳梁当时回答：“我不知道自己5年后会怎样，但肯定不会在微软。我的职业目标不是在大公司当总监高管，我希望以后去创业。”

触宝诞生的契机也非常有趣。2007年，智能手机刚刚兴起，触屏输入体验不佳，当时一起在微软工作的张瞰与王佳梁打赌，用一个周末做出一款输入法，结果张瞰果然搭出了产品雏形。经过一个多月的完善，两人把这款输入法放到论坛下载，两周之内产生了10万下载量，用户量的快速增长让王佳梁信心倍增，坚定了创业的决心。2008年初，两人从微软离职创办触宝，王佳梁提前兑现了自己的承诺。

“我们当时想到了很多创意，比如把键盘布局改了，做了输入预测，误按键纠错也是我们最早提出来的，后来还增加了滑动功能。”王佳梁回忆称，最初每个创始人拿出十万块钱一起创业，大家每月领三千块工资，没日没夜加班完善输入法产品，每天只睡三四个小时。当时王佳梁第一个孩子刚刚出生，不得不和妻子分居两地。他称，那时最大的愧疚是没有办法给家人幸福安稳的生活，甚至会为此“一个人蒙着被子在里面哭”。

“当时差一点就放弃了，因为现金流一度枯竭，大家都看不到尽头。“王佳梁感慨称。幸亏熬了两年后，触宝终获得了投资人的青睐，走上快车道发展。如今，触宝输入法作为一款智能手机输入法，支持全球110种语言，拥有超过60项专利，搭载人工智能助手 Talia，拥有可深度学习的输入法引擎，以及可识别人脸的 3D 自定义动态表情 AvatarMoji 等，成为中国企业在海外市场发展的典范。

2009年，一家名不见经传的公司在MWC巴塞罗那展会上，成为首个荣获全球移动通信系统协会“全球移动创新大奖”总冠军，这家公司就是触宝。此后，触宝这家公司开始被各大手机厂商关注，并很快在全球打开了市场。此后，触宝一路获得了启明创投、红杉中国的投资，开始了飞速发展时期。

如同所有故事一样，这匹黑马遇到了成长路上的危险敌人。2012年12月，触宝在美国发展业务时，遭到了海外最大竞争对手美国Nuance公司的阻击。Nuance以337条款向美国国际贸易委员会起诉触宝专利侵权，将触宝陷入了进退两难的局面。作为一家初创公司，触宝如果被击败的话，将失去在海外市场的生存空间。即使成功，数百万美金的律师费也将对公司造成巨大压力。

这场官司打还是不打？当时很多中国公司遇到这类诉讼都选择逃避。出乎意料的是，触宝包括王佳梁在内的五位创始人经过讨论，一致决定应诉。

“触宝创立的初心是改变世界。”王佳梁坚定地称，五位创始人之所以能从第一天不离不弃地走到现在第十年，就是基于相同的初心和相似的价值观。正是这样的价值观，让五位创始人做出了一致选择，因为“做正确的事情就是坚守自己的价值观”——也就是通常所说的“较真”。

他还分享了一段故事。创业之初，虽然王佳梁已经坚定了创业的决心，但张瞰属于技术型人才，一开始并没想创业。一次，两人偶然看到了美国肯尼迪总统在登月时发表的一段演讲，他说：“We choose to go to the moon in this decade and do the other things, not because they are easy, but because they are hard…”

王佳梁称，这段视频给了自己和张瞰极大的震撼，也形成了他们创业的“初心”：人一辈子应该做一些能改变这个世界的事情，哪怕只是一点点的改变。我们虽然做不了登月这样的事情，但是通过触宝，我们能创造一些东西，改变人们生活进而改变世界，创造社会价值的同时也让自己的人生价值最大化，这是一种幸福。

经过一年时间的充分准备，触宝最终成功应诉，成为中国首个在软件行业337调查中胜利的公司。起死回生之后，五位创始人开始对以往的商业模式进行反思：如果继续做授权模式，总有一天触宝会变成和Nuance一样的公司，通过起诉小公司维持垄断地位。“我们并不想变成这样，这不是触宝的初心。“王佳梁称。

2012年，触宝取消了输入法预装授权费，做出了全面转向C端市场的决定，坚持通过AI和大数据技术创新打造核心竞争力，并开始和百度、谷歌、Facebook等企业建立联系。2016年，触宝决心从输入法向全球内容分发平台转型，凭借输入法在自然语言和各个市场本地化语言处理能力的长期积累，内容业务开展顺利。如今，触宝已经成为五大垂直领域的全球内容分发平台，全球月均活跃用户数达到2.37亿，用户覆盖全球超过240 个国家及地区。

在中国市场，触宝于2016年正式接入了百度联盟的广告系统。在王佳梁看来，百度的广告体系非常成熟，依托百度的场景优势和技术优势，触宝得以精准触达优质用户，形成联动优势，实现了商业化的快速增长，并逐渐向三四线城市下沉，为未来发展奠定了重要的基础。

对王佳梁来说，触宝让他有了创业者之外的第二个身份：管理者。在触宝，王佳梁作为一名管理者，推行平等、开放的合作伙伴关系。“真的没有当领导的感受，我一直有一种感觉，我是在为我的员工打工。”王佳梁称，公司甚至没有自己的办公室。

比如，王佳梁发现现在的年轻员工更难管了，“鸡汤”会引起他们的反感，“好玩”成了激励90后员工的一大法宝。对于这一要求，王佳梁简直举双手赞成，因为他自己就是典型的“脑洞奇怪星人”。一次，为了激励团队在短期内推一款新产品，王佳梁对员工们说：“如果你们达到目标，那我和我的合伙人就一起在公司里裸奔。”话音落地，所有人都像打了鸡血一样，加班加点工作，真在限期内成功达到了目标。

触宝能成为这么一家“好玩”的公司，和王佳梁的个人性格也有关——他喜欢欧美流行音乐，尤爱街舞和 hip-hop ，日常“行头”是棒球帽和运动帽衫。他还多次坦言，自己一直以来的人生梦想就是组建一个乐队。在触宝2018年年会上，王佳梁现场表演了一曲嘻哈歌曲加舞蹈《Stressed Out》，引爆全场，成为当晚毫无疑问的人气之王。

这位特立独行的CEO引起了很多人的关注，很多媒体开始讲述王佳梁的故事。但王佳梁却表示，讲故事这件事，总是要找到对的人。

“真正的创业故事，远远比电影故事更困难，也更痛苦。真正让你痛苦的事情你其实不太会跟外人讲，但是在百度长江学堂不一样，在这里你总能找到一些志同道合的朋友，可以支持帮助彼此。“王佳梁称，百度长江学堂三期班学员平均年龄为41岁，都是久经互联网实践的思考者和实践者。班级同学经常会就一些非常具体的问题，基于自身的经验去展开交流，合作也比以前更加深入。

令人意外的是，王佳梁还在百度长江学堂三期班中找到了未来的乐队合伙人，这对他来说更是一个意外惊喜。

在学习和实践的过程中，王佳梁对市场形势把握更加精确。2018年9月，触宝在美国纽交所挂牌上市。对此王佳梁坦言，“寒冬上市”并不是为了融资，而是为了“让人知道我们”。“以前我们比较低调，现在我们已经到了迫切需要吸引全球人多才的阶段了，所以希望通过用上市的方法，让更多的人注意到我们。”

2018年9月，触宝在美国纽交所挂牌上市

王佳梁还建议中国的创业者，虽然2019年不容乐观，但也不要被“寒冬”吓倒，更不要用太多概念和情怀去忽悠投资人。“现在已经不是一个PPT就能搞定投资者的时候了，创业者应该更关注现金流和商业模式，关注你的数据和用户留存，以数据驱动决策，更加关注商业的本质，要懂得选择和坚持，一些看上去不那么性感的项目，其实都有机会。”王佳梁淡定地建议，这时候的他一点也不像那个好玩的“街舞王者”，而是那个习惯了不走寻常路的“非典型学霸”，更是那个无畏创新、不忘初心的中国创业者。