肥料销售总体来说是有不少利润的，但这需要经营者保持正常的销售方式，不然利润再大，也会干三两年卷铺盖回家的，内里的因素有这么几个。
一、卖化肥的利润有多大
在农村想卖肥料的人很多，正在卖肥料的人也很多。肥料的利润一直是没有做过的人心里的一个迷，总是认为卖肥料利润很大，或者一聊就是钱全叫卖农资的人赚走了。
事实上是，肥料的利润要分这么几块：
1、厂家和产品不同利润也不同
现在全国生产各式肥料的厂家连上复合肥料带单质肥料带生物菌肥，应该在4000家以上，这里面大型生产企业年产能达几百万吨，中型厂家几十万吨，小型厂家几万吨，几千吨的都有。生产企业大小不同，格局不同，其产品竞争性就相当强，其出台的价格就有许多种，一般情况下保证15%以上的出厂利润还是有的，但涉及到每个经销商的利润就要看各自的操作方式了。
2、经营方式不同，利润也不同
大多数肥料经销商都是代理了一款肥料，然后开个店铺，或者干脆连店铺也没有，直接就进村销售了。这两种方式各有优缺点，开店的费用自然比较大，但是信誉高有存货有潜在人脉 ，不开店的费用低，全靠人脉销售，地域性强，销量一般都不大。肥料是个要求销量的行业，在没有销售支撑的情况下，利润是能够算得出来的。
3、战略构架不同，利润也不同
肥料销售 要坚持，现在做得好的肥料经销商不管每年卖多少货，利润都会在一定水平的，其促销方式基本已经固定，费用也是在预算之内的，现在突出的就是通过促销来实现更大的销售量，来实现更大的利润。
4、服务方式不同，利润也不同
现在卖肥料不是简单地卖出去肥料了，而是要在农业实践中让农民放心地购买，同时指导农民正确地认识肥料，形成牢固的客情关系，这样产生的利润是不一样的。
二、为什么还有赔钱的农资经销商
现在有赔钱的肥料销售者，也许大家还不怎么认同，其实这是现实。卖肥料其实是一个能保证利润的行业，只要卖出去，肯定会有相应的利润。
但是一些经销商会去赊账，为了上量，也为了抢占市场，可是这样往往会形成呆账，呆账过多，即使单吨有利润，相抵后也许是把自己的本钱给赔上了，这是事实。所以提醒准备做肥料销售的朋友，赊账是绝对不能做的，不然会赔得很惨。
三、保持化肥利润的几种方式
永远不要认为卖肥料是多么轻而易举，也不要轻易地给自己定个市场区域，比如您在某个乡镇人脉比较广，容量有几百吨，你就认为卖他个一半都是没问题的，有这种想法你就先输了。
1、选择产品
前面我们说过了，产品不同，其利润点也是不同的，但是产品不同，其质量也是不同的，在做肥料销售时一定先把握好产品，有的肥料利润低，但是知名度高，不用费事，就可以销售不少，有的肥料是小厂的，价格便宜利润高，但是老百姓不认，这也是问题。
2、制定肥料价格
肥料价格是个比较重要的内容，可以决定你的销量，也就无形中决定了你的利润。光看单吨利润的人永远做不大，最后的结果利润一定不如别人家。市场竞争中，价格竞争是一个点，促销也是一个点，劳力士手表和普通手表价格差万倍，你看能挣了谁的钱。
3、如何发展
可以说，现在村里只要是有点人脉的人，都在做肥料生意，或者间接做着牵线人的工作。想做好肥料，首先不能有做一两年就撒手的想法，这样只能挣点小钱，想年年有好的销量，好的调，得从产品、促销、服务、价格、渠道等几方面全盘考虑，也要考虑降低费用的问题，必竟化肥同质化、价格透明化下，降低费用就是多了利润。
