为什么很多化肥、籽种门市店面纷纷倒闭？

为什么有很多化肥种子门市店面纷纷倒闭？要说纷纷倒闭倒是有点过了，但这几年做化肥生意倒闭的还是有，种子我不搞，也不敢瞎说，也有，但原因与化肥还是有大不同的。

说卖化肥的门市，就离不开农民了。化肥就是要卖给农民的，当然化肥生意做不下去了，与农民客户的关系疏远了有很大关系。下面我就简单总结几个肥料门市关闭的原因吧。

1、赊销，外头欠款太多

这是卖化肥的门市倒闭的主要原因。讲一个我身跟前的例子吧，山西晋中榆次，这里种蔬菜大棚的农户真多，在这里卖化肥肯定是能行，老D也卖了10多年的化肥了，人脉也是不少，特别是晋中一些县比如太谷、榆社、左权等地近些年的蔬菜大棚建起来不少，老D就把业务做到了这几个县，因为有老朋友，也不怕他们短下钱，为了尽量拿到好的销量，就拼命地往下赊账。他不仅在价格上让利，还赊账，自然利润不是太高，但他知道尽管这样，销售水溶肥料还是有利可取的。

水溶肥市场确实比较乱，一箱20公斤的平衡性水溶肥料有的卖300多，有的卖200多，还有的卖100多，看这价格差距就知道了，这个市场怎么做。他做了个卖160块的水溶肥，按照现在的水溶肥出厂价格，他的利润几乎并不大，主要利润都给了二级商，也就是各县联系业务的人，还得做市场宣传。

去年他算了算，总共在外县卖了不到80吨的水溶肥，到年底只收回来40多吨的款，收不回来的原因除了部分人给不了，就是蔬菜大棚一年四季都在种，农民也有占用资金的，二级商也有占用资金的。老D跟我说，像这样再干一年就纯粹转不动了，40吨肥料少说也占用资金小30万，本来想上上量，看来这样并不行，会越欠越垮的。

2、不懂运营存货过多或者品牌过多

有的新卖肥料的认为肥料品牌越多越好，而且现在肥料业务员成天会过来，稍加沟通也许就搞成了买卖，一不小心就成了几个所谓品牌的代理，但是实际上现在想代理的好品牌并不多，能代理上的大多是没名气的。

这家进一点货，那家进一点货，本来想多品牌运作，不买贵的有便宜的，总要卖出去。可事实并不是这样的，一不小心库房里就存了好几十吨货卖不出去了。再等到来年卖，烂袋的、缺斤短两的、包装不好的，不降价估计也不怎么好卖。

这样做上两年，库里头就一片存货了。细算一下账，哪有钱赚呀，早点变现关门最好。这样的农资商数量不少的。

3、赚钱少，撑不下去了

卖肥料，好卖不好卖也分地区的。有的人认为粮食水果蔬菜主产区好卖，可开了店发现越是主产区价格越乱，没点好人脉真的就做不下去的。离开主产区吧，这点销量哪够支撑费用呀，除非价格稳定、能收回现金，自己又不贪心，也能支撑下来。

有人认为做肥料销售好赚钱的，实际做下来才发现并不是那么回事，有资金是一方面，没有好的运营思路，没有合适的销售理念，让你倒闭是瞬间的事。所以我们会看到年年有开张的年年也有关门的，这不就很正常了嘛。当然还有些卖假货的，倒闭也是个时间问题。